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3ヶ月先までの受注を計画的に作っていく。営業目標の正しい立て方・使い方セミナー

Description
私が営業をしていて、1番辛かったときは
営業マン共通でこれではないでしょうか。


目標達成できる見込みが立っていない時


営業をしていて
今月の目標や予算を月末ギリギリで達成しても
あと数日後には目標がリセットされて
また胃をキリキリした毎日が始まるのかと思う
と、営業も辛くなります。

そこで今回のセミナーでは

3ヶ月先の受注見込を作り
安心して営業ができる体制を作る
目標の活用術


をお伝えいたします。

実際、私は営業をしていて
新卒で現場でゴリゴリ営業をしていた頃
毎月の営業目標を未達だったことはありません。
全達成で、四半期ごとの営業成績は常にトップでした。

営業目標を確実に達成するコツは2つだけ


営業が目標を達成できない理由は
正しい目標設定ができていない
正しく目標を追えていない
この2つだけです。


正しい目標を立てるためには
「ゴールの設定」→「下準備」→「目標・計画立て」
この3つの順に進めることが大切です。

ただ、大半の営業マンが「ゴール設定」を間違え
「下準備」をやらずに、目標を立ててしまう
もしくは会社から降りてきた目標をこなそうとして
大変な目にあっているのです。

ときには押し売りをして、無理やり目標を達成しにいき
翌月はトラブルの嵐で、結局次の月は目標未達に。。
ということも、私の先輩営業マンはよくやらかしていました。

無理矢理に達成しにいけば、どこかで歪みが出てしまうので
だからこそ、正しい目標が必要なのです。


また、正しく目標が追えていない理由は
アクションを起こした後、しっかりと検証をしないからです。

実は私もスタートアップで事業計画を立て
着実に目標数値を毎月達成してきました。
しかし、目標値は確実に達成しているのに
売上が伸びてこなかったのです。

これを振り返っていくと、売上アップにつながる
目標がちゃんと立てられなかったのです。


今回のセミナーでは、参加者全員が
このような悲劇が起こらないよう
私の事例を踏まえて、お伝えいたします。


営業目標を見直して、3ヶ月の目標達成計画を立てよう


ということで、今回のセミナーでは
営業の目標の立て方・追い方をお伝えします。

私がスタートアップでどんな失敗をしてきたのか
どうすれば失敗しないのか、をお伝えし
3ヶ月先の達成計画を立てましょう!


目標が変われば、行動が変わります
行動が変われば、成果が変わるのです。

行動を変えよう、やり方を変えようと
営業マンは目先のアクションばかりに
意識がいってしまいがちです。


しかし、安定して売上を、受注を上げていくためには
行動を変える前に、目標を変えるべきなのです。


もう一度、言います。
3ヶ月先まで目標やノルマに追われずに
月末にヒヤヒヤしたり、月初で頭を抱えなくても大丈夫です。
安心して営業ができる目標を立てましょう!


今回のセミナーでは

・目標の立て方・追い方の基本
・目標を立て方を間違えると起こる悲劇(事例)
・目標の正しい追い方をしないと起こる悲劇(事例)
・自分の営業目標を立て直す

当日は

11時〜 開始・自己紹介
11時10分〜 セミナー(私の事例や経験を踏まえてお伝えします)
12時00分〜 ワークショップ(自分の目標を正しく振り返る)
12時30分〜 フィードバック
12時45分〜 質疑応答

このセミナーに参加すれば

今日から正しい目標を設定し
自分がやるべき営業活動が明確になり
3ヶ月先まで安心して営業に取り組めるようになります。


是非、一緒に営業目標を達成しましょう!


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サロン会員は無料でご参加いただけます。
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https://lounge.dmm.com/detail/343/
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  • 会場住所 は 東京都新宿区西新宿7丁目22-3 に変更されました。 Orig#232272 2017-03-12 22:45:02
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Mon Mar 20, 2017
11:00 AM - 1:00 PM JST
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参加チケット(非会員) SOLD OUT ¥5,000
Venue Address
東京都新宿区西新宿7丁目22-3 Japan
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営業勉強会
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